2016/01/20

走出同溫層,為未來努力吧

雖然說不太想寫選舉檢討文,因為我堅定的認為這應該是參選單位誠心自我檢討,而不是由我等不知內情的外人鍵盤指導,不過還是要談談這次選舉中特別突出的一道牆,對於一般品牌行銷或許沒有問題,但是對於選舉而言,倒是有不小的麻煩,這道高牆就是「同溫層」。

這次選舉很多人將Facebook視為重要工具之一,這點倒也沒錯,錯的部分其實是在於無視Facebook的演算法造成的「同溫層」,導致永遠影響的都是同樣一小圈的人。選舉期間我常提醒候選人們,撥點經費下Facebook廣告,選舉的目標是勝選,而不是製造內容行銷範例,或是體驗自然擴散的「極限運動」,用部分廣告經費突破Facebook同溫層,我認為就「勝選」的前提來說,這是很有效率的方式。

如果以更廣泛的定義來說,同溫層對於選舉並不完全是負面影響,如果分析傳統選舉模式,也都是在「突破」原有同溫層及「建立」新的同溫層之間的操作。舉例來說,「政黨認同」就是一種同溫層,民進黨花了那麼久的時間建立的黨員組織、臉書粉絲及支持者團體,還有各項文宣、政策論述甚至選舉商品,都是為了擴大支持者,讓更多人加入「認同民進黨」的同溫層。

同溫層不是問題,一直窩在原有同溫層中享受溫暖,不求突破才是大問題。

這也就是為什麼很多議員、區域立委候選人要加入獅子會、扶輪社、青商會及地區發展協會,努力打入義消、義警甚至是社區管理委員等組織,既然單一選區的當選條件是得到該選區最多選票,那就應該在努力走進該地區選民所自行建立的各種「同溫層」,以「人類的語言」爭取認同才是。

只是這次選舉中,有些團體可能經費限制或沒摸到竅門,政黨不分區侷限在台北文青圈,忘記這次選舉有1800萬合格選民,如果你想得到超過60萬票的支持,網路觸上及超過600萬人也不為過吧?

而有些區域立委在網路上少見吸引選區選民訂閱粉絲團的操作策略,粉絲團人數不少,卻不知道粉絲們與該選區關連性有多少?而且還有人推出莫名其妙的快問快答,我都不認識你了,你還要我看你們彼此間才聽得懂的對話?我們很熟嗎?

想要突破同溫層,甚至建立新的同溫層,時間與努力自然是不可或缺,如同蕭美琴自2010年立委補選到花蓮蹲點,當時帶去的除了民進黨中央黨部協同作戰的部隊之外,也就只有她個人良好的形象及民進黨在當地經營許久的黨公職系統,而蕭美琴一共用了5年多的時間,走遍花蓮各地,甚至無法投票給她的原住民鄉鎮也都常見她的身影,終於在今年的選戰中完全突破「民進黨同溫層」得到過半選民的支持。走出溫暖的同溫層,建立與選民更強的連結,不論是當選人或是未來想要參選的人,四年後的選戰早已悄悄開始了。

我談的是選舉策略,不過對於某些堅持理念而參選的人來說,可能太世俗了點,畢竟對他們而言,傳達理念可能比「勝選」重要個幾萬倍。

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2016/01/12

選舉也許有輸贏,但是不會結束

                                                          選舉都到了最後幾天了,這專欄居然還在寫,難不成我會有什麼驚世絕招可以逆轉勝教大家嗎?沒有,只是想談談選舉收尾之道。

選舉是一時,做人是一輩子。

這也是我這兩週來,完全看不懂國民黨跟新黨的選舉招式的原因,他們似乎放棄做人,只打算用餘生的信任及價值,在這次選舉中毀滅對手左手小指頭的指甲......不然怎麼會派出邱毅及蔡正元,依照特偵組當年打槍的某位婦人以時報周刊2012年5月報導的檢舉,召開記者會,大肆抹黑呢?

如果還想打下次選戰,怎麼會以黑函簡訊指對手母親是「酒家女出身」?怎麼會動用數十組LED電視牆在花蓮大街小巷播放黑函光碟?怎麼以行政資源動員行庫人員參加造勢活動?怎麼會要求農會工作人員每個人都要打四十通拉票電話?又怎麼會說出「長髮不正常」這種話?

如果輔選幕僚還想把輔選經歷寫進履歷表中,又怎麼會拍出像是新黨拿不會亮的棒子扮星際大戰這種笑話影片?
https://www.facebook.com/newparty.antifake/videos/452464591545023/

如果想要記取教訓再戰,國民黨又怎麼會拍支廣告告訴支持者,支持國民黨是丟臉不能說的事情?
https://www.facebook.com/llchu/videos/10156526977280128/

但是各位,你們可以不用像他們一樣悲慘。

現在連最後一場總統政見發表會都已經結束,除了幾個關鍵選區之外,其他選舉結果即使是路人也都心裡有數,最後幾天的選戰其實很簡單,就是「選好選滿,並且為了下一次選戰做好準備」,你沒看錯,是準備好下一次選戰。

一場選舉其實可以看成是一個「個人品牌」經營成果的收成,個人政治品牌不同於其他商業品牌經營,主要在於選舉有時間限制,而且必須在時限內奪下最高市場占有率,比較好的部分是,如果產品夠好,每隔四年就可以再試一次(對於當選者或幕僚也許是不幸?)。對於候選人來說,選舉並不是作為測試厚黑學或實驗網路主動觸及率的實驗場,選舉的主要目的是當選,並且希望能在選戰結束之後,能留下良好的「個人品牌」繼續經營,而這也將是除了當選證書之外,在選戰裡最重要的果實。

將選戰打好打滿,讓更多人信任你,成為你的粉絲,讓他們成為你問政期間及下次選戰的最強支持力量,這就是這場選舉最後階段該完成的目標。這些粉絲對於當選的人來說,是競選連任時的基本支持力量,也是問政期間對話及說服的重要對象;對沒當選的人來說,累積的品牌形象及粉絲支持力量可以讓你對社會議題的發聲更有力,也可以讓你有能力成為當選對手的最佳對照組,藉由與對手的比較,強化自己弱化對手,提高下次勝選機會。

在社群網路上,下一場選戰這一打就是四年,選舉的最後請不要放棄,請繼續努力,畢竟蔡英文也花了八年時間,才讓民進黨重新獲得人民信任,你真以為現在還能只靠選民服務撐到最後一年才開始打選戰?

分出輸贏之後,一切才剛開始。

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2016/01/05

國民黨的文宣團隊跟朱立倫有仇嗎?

工商建研會跟國民黨合拍了支廣告,,說著:
「他們還跟我的孩子說,我們從小被洗腦,我們的國家早已不存在,他們禁止我說正義兩個字....,在別的國家,我明明是社會的支柱,在我的國家,我什麼都不是。」
這支製造世代仇恨的廣告,短時間內就有近百萬人次瀏覽,超過16000個讚及6000次分享,看起來效果十足,尤其在國民黨加碼投放了Facebook的影片推廣廣告之後。

老一代廣告人范可欽說了他那一代對於這廣告的認知:「就選舉廣告來講,本來就是對立來對立去,若能引起討論,就是支成功的競選廣告。」

但看完這支廣告後,大叔的眼淚都不自覺流下來,而且覺得這影片的內容與精神好熟悉,想了半天終於想到一件事情,還記得去年719國民黨「前總統候選人」洪秀柱提名黨代表大會嗎?在那次會議中,有位黨代表發言表示:
「國民黨一路上建設台灣、保衛台灣、捍衛台灣,上次的九合一選舉國民黨敗選,是台灣人民對不起國民黨!大家說對不對?」
「對!」

各位看看,這廣告的內容與精神是不是跟玻璃心的黨代表一樣呢?簡單來說,這支廣告就是國民黨黨代表心聲的感性翻譯版,而贊同廣告的人則成了那群跟著喊「對!」黨代表。完全沒想到在「朱逐主柱」之後,國民黨的玻璃心依然繼續傳承下來,還做成了廣告,怎麼不讓人笑到流淚呢?

關於五年級成長過程中,從跪老蔣、捐款買飛機到因為小蔣看了三個月黑白電視、解嚴、野百合學運及國會全面改選、總統直選,以及高中、大學及當兵時,教官及輔導長勾勾纏著要入黨,種種可以列為時代眼淚的事蹟,想來在網路上也應該有諸多人回憶,五年級生之一的大叔就不寫這種感性回憶文,我們來討論一下「引起討論就是支成功的競選廣告」這件事。

個人寧可相信臉書有眾多追隨者的范可欽只是為了幫國民黨說句「場面話」,否則以范先生在選舉廣告中的各種輝煌成就,在經歷2014年九合一大選後,居然還能說出這種不合時宜的評論實在就讓人擔心了。

還記得2014年連勝文第一支競選廣告「希望的種子」嗎?雖然現在已經被連勝文列為私人影片,再也看不到精彩的內容,但是他問了一百多位年輕朋友「如果你很有錢,你會做什麼?」、「如果你爸爸很有錢,你會做什麼?」、「如果你是連勝文,你又會想什麼?」引起了非常多人的討論,想必這支廣告對范先生來說,也是「成功的競選廣告」吧?

事實上這支廣告除了引起討論,也讓連勝文的「我比你們有錢,我比你們了不起,我來選你們該慶幸」的傲慢心態,透過社群網路的討論傳到很多人的臉書、Twitter裡,也成就了「一直玩一直玩一直玩~」的二師兄形象。

在台灣有1500萬人上臉書的社群時代,所謂「引起討論」已經不再是「茶餘飯後」的討論方式,傳統上由媒體主導,靠著買買新聞置入、籠絡名嘴,就可以引導討論方向的美好時代也已經不在,意見領袖及社群名人也不用等著媒體採訪或是投書媒體才能發表意見或參與討論,討論方向在一開始內容論述時便已經決定了大半,而百年政黨跟老廣告人仍然用傳統媒體思維看待這支廣告,只能讚嘆一句說,「幹的好!」

沒想到范可欽跟國民黨真的完全沒搞懂社群行銷這件事情,「五年級」的廣告的確討論聲量不小,但分享討論的內容都是負面語言居多,而國民黨居然還下重本買贊助廣告,好像買了砒霜還加水沖開怕漏了一點粉末沒吃到,怕死不夠快還是怕輸太少?

要是我拍出這樣的廣告,連夜下架都來不及,國民黨的文宣團隊居然還加碼下推廣廣告,讓人覺得國民黨的文宣團隊跟朱立倫應該有血海深仇吧?

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